2008年12月29日上午，以“合作、共贏、發展、淘汰”為主題的徐工重型公司2009經銷服務商戰略研討會在徐州召開。與會的79家戰略合作經銷商、服務商歡聚一堂，總結08年營銷工作成功經驗，分析工作不足，研討在市場回落期，行業的發展趨勢及合作新模式。徐工重型對08年涌現出的一批優秀經銷商和服務商進行表彰。進一步明確了09年的銷售任務及備件銷售指標，簽訂了09年戰略合作經銷商產品授權經銷協議書和服務商合作協議，確立了09年經銷服務商的發展模式，為在新的年度向更高目標的發展打下了堅實地基礎。徐工重型張玉純總經理出席會議，并講話：  


    “2008年是重型最輝煌的一年” 

    2008年，是徐工重型65年來最為輝煌的一年，在徐州市委市政府的關懷下，在徐工集團王民董事長的帶領下，全年銷售收入將突破150億大關，企業整體利稅達到20億，這是重型發展歷史上的又一個新突破。在徐工集團的領導下，重型走過了8年不平常的跨越之路，這些都要歸功于徐工集團及重型領導班子集體，歸功于全體員工的大力支持，歸功于優秀的營銷隊伍，歸功于我們的戰略合作伙伴。重型近幾年的技術、管理、制度、思想上的創新最終落點是科技創新，堅持走持續發展之路。自02年以來，企業產品不斷創新、不斷改造，在生產，工藝以及制造水平上不斷向國際最強企業靠攏。今年在產品改造、研發成果上更是取得了新的成績，企業自主研發的400噸、500噸全地面起重機填補了國內大噸位的空白。目前，重型國內市場占有率達到60%，08年國際市場出口3000余臺，占有率達到30%，占據著國內起重機總出口73%的份額，已位列全球汽車起重機行業第一，綜合實力位于起重機行業第四。作為中國起重機行業里的領跑者，重型為中國民族事業爭了光。 

    “中國工程機械發展速度有余，而高度不足” 

    改革開放30年，中國經濟經過了3個周期的變化，今年的市場出現跳水性的回落，是國家經濟周期和金融危機相疊加所導致的。此次市場規律的變化，對優秀企業將是一次難得的發展機遇。近幾年，中國工程機械行業如雨后春筍般發展，中國的工程機械產品的門類已經齊全，寬度上有所延伸，在外形上與國外產品的差距逐漸縮小，但內在的質量卻存在很大的差距，說明中國工程機械發展速度有余，而高度不足。作為起重機行業的排頭兵，我們也要回過頭，彎下腰，看看我們的發展高度和發展速度是否成正比。這次金融危機對工程機械行業的洗牌才剛剛開始，只有在品牌、質量上得到市場認同的企業，才能真正抓住這一機遇。 

 “走發展高度的內涵式創新道路” 

    徐工重型將不遺余力地繼續高度發展，不斷提升企業的競爭力，走發展高度的內涵式創新道路。所謂的高度就是在企業自身產品的技術水平、制造水平、性能維護、人性化等多方面縮小與國外產品的差距，在產品研發上要把國內外優秀企業的先進技術作為重型創新路上的鋪路石，站在優秀制造企業的肩膀上創新。重型這幾年在速度和高度上均得到了較快的發展，但要取得行業排頭兵的地位，不僅要學習國外先進的技術研發水平和制造水平，還要在自身的產品研發和制造工藝上加大投入力度，在實現速度擴張的同時，更應在產品核心的自主創新上，在制造工藝水平產品的品質上，加速、快速向高度發展。一個企業健康運營的結果是其產品的研發要與市場貼合，市場需要什么，我們就開發什么，要在質量上有所提升，要讓用戶的認知度、認同度不斷提升。重型與徐工同步發展的思路就是，市場越是回落，越要加強技術研發水平、制造水平的創新，加大投入，實現高度的提升。 

    “堅定信心，跟進企業步伐，走向共贏之路” 

    希望各經銷服務商與重型一道堅定發展信心，廣泛交流、總結優秀經驗，接受重型文化，加大管理力度，提高服務水平素質，走出自己的管理模式，跟上企業的步伐，在重型這個平臺上發展自己的事業，共同走向共贏之路。