今天我們特別有幸邀請到中國頂級企業網絡營銷人、互聯網戰略專家陳曉功坐客“一大把”網站，就中小企業如何做好網絡營銷發表了自己的見解。

　　一大把：受經濟大環境的影響，網絡營銷將在未來的發展會受到越來多的商人所關注。目前，我國中小企業對網絡營銷的認知度如何？網絡營銷具有哪些優勢？能為企業帶來什么幫助？

　　陳曉功：我國的中小企業對網絡營銷的認知度并不是很高，很多的情況分不清那種是網絡營銷，很多人認為百度是網絡營銷，有的認為阿里巴巴是網絡營銷，有的認為在新浪做廣告是網絡營銷，這些都只是網絡營銷的一種形式。其實中小企業的觀點很片面，很強調高效性，認為企業做這種網絡營銷是一種交易，就是我投入必須有回報，看不到營銷的潛在效應。

　　網絡營銷的優勢是它有數據可依，并且在一定的行業中精準度很高，而且成本很好控制，所以我從來都建議中小企業可以根據自己的情況進行廣告的投放，并且可以把這種精準度達到最大化，畢竟中小企業的營銷預算是很有限的。

　　網絡營銷集合了現代的網絡時代僅次于電視的注意力經濟，而且這種注意力可以逐漸的被引導而且凝聚力越來越強，這對于傳統的營銷是無法比擬的，可以從品牌，銷量，盈利模式給公司帶來巨大的幫助。

　　一大把：網絡營銷的主要方式有哪些？哪種方式更適合中小企業過冬？

　　陳曉功：網絡營銷有很多種形式，從渠道來看的話，有搜索引擎渠道，行業網站渠道，這兩種是目前中小企業最常用的形式，并且成本可控；這兩種其實也是比較合適中小企業過冬的，但是強調一點，必須要找到一個合適的人來進行。

　　一大把：金融危機下什么樣的企業更適合做網絡營銷？

　　陳曉功：金融危機其實很適合比較有實力的企業做網絡營銷，因為他們能夠承受這段時間的營銷積累，他們可以通過網絡營銷達到自己的傳播力，這樣可以讓更多的人知曉企業的行業影響力，這一點是企業比較適合的，沒有說誰適合，而是有實力的情況下網絡營銷是必須的。

一大把：針對我國中小企業過冬現狀，您認為應如何實施網絡營銷戰略？

　　陳曉功：針對企業過冬的這種情況，我認為馬云是預估到了，因為他看到了金融危機的前兆，這點對于做企業服務的阿里巴巴影響很大，但是對于貼近于國民需求的比如C2C的業務沒有明顯下降。而對于中小企業來說要分行業，但是它們都應該做一種，深挖洞，廣積累，然后盡量散播自己的信息，等到形勢好的時候就可以收貨自己的營銷效果了。

　　一大把：網絡營銷能否幫助企業溫暖過冬？

　　陳曉功：網絡營銷可以幫助企業，但是無法做到能夠很好的過冬。因為我們可以看到網絡營銷其實主要是解決營銷的一方面的問題，我覺得做營銷我們不應該神化，而應該平心靜氣的做，預估到風險和情況，根據自己的企業情況做，踏踏實實的做，這樣就會有收獲。但是外銷型與內銷型是有很大不同的，因為傳播渠道上有一定的不同，但是今年的情況很糟，外銷萎縮非常嚴重，必須轉向內銷才不會受到更大的傷害，在經濟持續低迷的情況下，賺錢少，沒有賺錢都是很正常的事情，只能說這個冬天很寒冷。

　　一大把：如果沒資金請專業的網絡營銷做推廣，那么還能做哪些基礎的推廣工作呢？

　　陳曉功：由于資金有限，其實在這里很多的中小企業其實都是缺乏預算的概念，不知道該怎么劃分，也不知道該怎么分配，所以其實資金的運用總是缺乏一個很好的管理。從而總覺得我們沒有money來進行網絡營銷，為自己的推廣。其實我們做基礎的推廣，實際上是對自己的營銷有一個很好的規劃。我是大量的進行營銷推廣，還是精準的進行。我到底怎么才能有效的進行，這些其實在操作起來是很難的一個概念。我們運用搜索引擎其實是目前中小企業運用最多的一種形式，他們卻很難想象我要投什么詞。以至于自己投了一堆無用的關鍵詞，從而加大自己的營銷成本。所以我的建議是，更多的關注一些主流的基礎工作例如搜索引擎的自然排名seo，blog，bbs等。

　　一大把：您對于采用網絡營銷過冬的企業有什么建議？

　　陳曉功：這還是重復一下上面的話深挖洞，廣積累，然后盡量散播自己的信息，等到形勢好的時候就可以收貨自己的營銷效果了。營銷是必須經過調研，制造傳播的，如果說誰有個idea能夠幫助企業更好的過冬，我絕對不信，因為他必須建立在對市場的了解，可能網絡營銷現在目前的情況是叫好，但是此時此刻一定是叫不上座的。