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銷售必備的4種業務知識

來源：中國起重機械網
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    1、充實自己的業務知識：
    A、操作流程的學習；
    B、運價知識的掌握；
    C、港口及國家的了解；
    D、對付客戶所提問題的應變能力。
    2、對公司業務的了解：
    A、了解公司的優勢、劣勢。
    B、了解公司在市場的地位，及運做狀況。
    3、對市場進行調查：
    A、了解同行的運價水平；
    B、了解客戶所需船東的運價、船期、全程、目的港代理等；
    C、預見將來市場情況。外貿業務員的銷售心理
    4、要有刻苦耐勞的精神：
    A、拜訪客戶要勤，而且還要講究效率；
    B、可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體。
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