成交的關(guān)鍵在于發(fā)問(wèn)

發(fā)布時(shí)間：2012-10-26

來(lái)源：中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)

1、句號(hào)要變成問(wèn)號(hào)，陳述要變成誘導(dǎo)，理解加反問(wèn)才構(gòu)成一劍封喉的銷售攻勢(shì)；

2、要設(shè)計(jì)問(wèn)號(hào)，讓對(duì)方講，你講是沒(méi)用的；

3、知道什么時(shí)候問(wèn)問(wèn)題很重要，因?yàn)橛行r(shí)候這些問(wèn)題會(huì)侵犯你的買方；

4、在你沒(méi)有問(wèn)清楚客戶真正的需要之前，就向客戶“放機(jī)關(guān)槍”，這是銷售的大忌。

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